專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商

　　你真的會(huì)賣包裝箱嗎？

　　前幾天向一位包裝銷售大佬詢問(wèn)了一些賣貨心得，今天分享給大家。

　　在軟包裝行業(yè)做了十多年銷售，也算是積累了豐富的銷售技巧經(jīng)驗(yàn)，想談?wù)勎疫@些年的感悟。

　　我們應(yīng)該掌握哪些包裝銷售技巧？包裝銷售如何和客戶溝通對(duì)接？小白如何做好包裝銷售呢？

　　1，價(jià)格才是硬道理

　　在工廠時(shí)，客戶抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總以一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。

　　進(jìn)入公司后才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客戶，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。

　　而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。

　　以軟包廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小好幾千家，客戶的選擇余地是非常大的。

　　所以在客戶威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。

　　2，如果客戶說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了

　　想要賺錢就千萬(wàn)不要嫌麻煩，對(duì)于客戶一切合理的要求都盡量滿足，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　3，不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)

　　我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。

　　這樣的談法，等于在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。

　　4，報(bào)價(jià)要有技巧

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓�廠業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說(shuō)自己是因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，在我追問(wèn)到底好在哪里，又說(shuō)工程人員比較清楚，自己不知道！客戶都不傻！

　　5，業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系

　　我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺(jué)到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч�，因�(yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里。

　　這就帶出一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。

　　千萬(wàn)不要以為老板把單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。

　　6，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了

　　在有的營(yíng)銷書(shū)上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見(jiàn)客戶時(shí)一定要不卑不亢。

　　但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問(wèn)題一問(wèn)三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問(wèn)題真可笑”的表情。

　　看來(lái)，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了。

　　7，采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客戶還要難對(duì)付，很多業(yè)務(wù)的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了

　　我在包裝廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客戶還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。

　　現(xiàn)在想起來(lái)，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。

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