最近，建投書局在北京國貿(mào)商圈開新店的消息持續(xù)刷屏。此前，建投書局的話題度一直很高，其中上海浦江店尤為熱門，被稱為書店中的“霍格沃茲”，與黃浦江隔窗相望，成為一處“網(wǎng)紅”文化地標(biāo)。
盡管受到廣泛歡迎，建投書局卻并不認(rèn)為自己是“網(wǎng)紅”。這間由投資集團(tuán)開設(shè)的全國首家傳記主題書店，自2016年重裝開業(yè)后，在上海文化圈迅速崛起，其獨(dú)特的裝修風(fēng)格、經(jīng)營理念和創(chuàng)意活動，廣受業(yè)內(nèi)外人士喜愛。2014年， 家建投書局開業(yè)時(shí)，實(shí)體書店正面臨來自圖書電商和運(yùn)營成本的雙重壓力，被不斷唱衰。在此情況下，投資集團(tuán)為什么還要堅(jiān)持進(jìn)入讀領(lǐng)域？
定位傳記特色， 家店僅50平方米
建投書局是建投書店公司旗下的文化品牌，包含文化空間運(yùn)營和圖書策劃業(yè)務(wù)。建投書店公司則歸屬于中國建銀投資有限責(zé)任公司(簡稱“中國建投”)，專注于文化出版產(chǎn)業(yè)鏈的投資與運(yùn)營。
因?yàn)榭春梦幕a(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，中國建投希望不局限于財(cái)務(wù)性投資，而是深入到文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中，這也是其決定成立建投書店公司的初衷。目前，建投書局在全國共有5家直營店，分為兩大產(chǎn)品線：城市旗艦店和城市書房(精品店)。其中，城市旗艦店有2家：上海浦江店、北京國貿(mào)店；城市書房有3家：杭州歐美中心店，南京金陵店、北京永安里店。
2014年的世界讀書日期間，建投書店公司正式成立。據(jù)建投書店公司副總經(jīng)理張權(quán)回憶，雖然當(dāng)時(shí)實(shí)體書店被唱衰，但已經(jīng)有了部分復(fù)蘇的跡象，比如2011年在廣州起步并很快在全國打開局面的方所書店。建投書店公司由此看到了實(shí)體書店巨大的市場潛力。
2014年9月，建投書店公司在上海北外灘邊開了 家店。成立之初，建投書局就為今后的發(fā)展確定了主打風(fēng)格——傳記特色。張權(quán)表示，“傳記”主題非常鮮明，即關(guān)注人物及其背后的經(jīng)歷、思想，可以延伸至人物傳記、家族傳記、企業(yè)傳記、城市傳記等。
建投書局通過策劃和推薦傳記圖書，在店內(nèi)舉辦相關(guān)活動展覽等舉措，希望讀者能在走進(jìn)書店后，和優(yōu)秀人物進(jìn)行“對話”，了解傳記故事背后的優(yōu)秀思想，更清晰地認(rèn)識世界以及自我，從而對讀者產(chǎn)生積極、正面的影響。
確立發(fā)展布局，只在一二線城市開店
有了開店經(jīng)驗(yàn)后，建投書局逐漸確立了發(fā)展方向：布局一線城市以及核心的二線城市。
2016年開始，建投書局在全國陸續(xù)開店，截至目前僅新開4家店、重裝擴(kuò)建1家店，節(jié)奏非常穩(wěn)健——2016年5月23日，杭州歐美中心店開業(yè)；2016年7月8日，上海浦江店重裝開業(yè)；2016年12月8日，南京金陵店開業(yè)；2018年11月8日，北京永安里店開業(yè)；2019年4月11日，北京國貿(mào)店開業(yè)。張權(quán)表示，建投書局希望對每家店進(jìn)行深度運(yùn)營，深入當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境，不只做零售空間，而是成為文化平臺與載體。
在合作模式方面，目前建投書局的幾家城市書房均由建投書店公司與中國建投旗下中建投信托有限責(zé)任公司(簡稱“中建投信托”)共同打造。中建投信托主要提供優(yōu)質(zhì)客群資源，建投書局提供文化服務(wù)，共同圍繞“城市金融會客廳”主題，旨在為金融商務(wù)人群提供高端文化附加值，讀者可在此享受文化顧問、商務(wù)社交、理財(cái)咨詢等一系列服務(wù)，是真正的“文化消費(fèi)+金融服務(wù)”復(fù)合型主題空間。
在區(qū)位選址方面，建投書局會充分考慮書店所在區(qū)位的客流量、交通情況等。目前建投書局基本都位于商務(wù)圈內(nèi)，都是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的開在高端商務(wù)圈內(nèi)的文化空間。但張權(quán)表示，建投書局并不局限于此，今年年內(nèi)將開業(yè)的上海新店就選擇在非商務(wù)區(qū)。
在店型選擇方面，目前建投書局的主力店型是旗艦店，經(jīng)營面積在1500平方米至3000平方米左右，店內(nèi)藏書約為2萬冊。城市書房作為旗艦店的有效補(bǔ)充，經(jīng)營面積多在200平方米左右。除了這兩種主力店型外，建投書局也在嘗試對外合作，比如與隱廬合作在酒店內(nèi)開設(shè)隱廬書苑等，但這些都并非直營店，無需建投書局提供人力支持。
在店內(nèi)布局方面，每間店大致可以分為圖書閱讀區(qū)、傳記咖啡館(餐飲區(qū))、文化沙龍區(qū)等，集圖書銷售、文化交流、藝術(shù)品展覽、音樂鑒賞等功能于一體。
在圖書分類方面，建投書局的圖書選品延續(xù)人物傳記主題定位，按照“傳記主題”分類，根據(jù)人物主題分為社會科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、文學(xué)家、思想家、未來夢想家等系列，同時(shí)會搭配建投書局自媒體平臺“JIC書局客”的“書目治療師” 和“局君帶你讀傳記”欄目，為讀者提供書單。為保持書店風(fēng)格的一致性，建投書局統(tǒng)一選品，同時(shí)根據(jù)門店銷售情況，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
不只做圖書賣場，探索構(gòu)建新商業(yè)模式
建投書局的盈利模式不以圖書銷售為主，而是依靠提供文化產(chǎn)品服務(wù)。
以建投書局上海浦江店為例，該店創(chuàng)新開發(fā)了眾多文化活動形式，如倡導(dǎo)理性通識教育的“JIC講堂”、聚焦當(dāng)?shù)匚幕枷氚l(fā)展的“建投讀書會”、傳播公眾美學(xué)教育的“建投書局藝術(shù)季”、推廣城市文化微旅行的“從書店出發(fā)閱讀城市計(jì)劃”，以及“邂逅咖啡沙龍”“傳記小酒館”“書目治療師”“藏書家”“放映員”等精品活動。
這些活動為建投書局的發(fā)展提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一方面，文化活動為建投書局積累讀者大數(shù)據(jù)提供了幫助。張權(quán)表示，建投書局的多數(shù)活動都是自主策劃的。通過這些活動，建投書局建立了很多微信群，可以在線上與讀者進(jìn)行互動，后期方便定向?yàn)樽x者推送活動信息。同時(shí)，建投書局也在不斷布局新媒體，旨在增強(qiáng)讀者的多元體驗(yàn)，后續(xù)還將上線小程序，讓更多不能到店的讀者享受建投書局的魅力。
另一方面，建投書局與政府及金融機(jī)構(gòu)合作，提供定制活動服務(wù)。在與政府合作主要提供相應(yīng)的文化活動服務(wù)，如走進(jìn)社區(qū)提供講座課程等。與金融機(jī)構(gòu)的合作主要有兩種方式：一是與銀行、證券公司等機(jī)構(gòu)合作，承辦論壇等活動；二是為這些金融機(jī)構(gòu)的客戶，定制形式多樣的多元文化體驗(yàn)課程。目前，建投書局已經(jīng)為上海銀行等機(jī)構(gòu)，打造了“JIC講堂青少年”系列等多種課程，為這些機(jī)構(gòu)的客戶提供更多增值服務(wù)。
可以說，目前建投書局已經(jīng)探索出了一條明確的發(fā)展路徑，從定位上就已經(jīng)與傳統(tǒng)實(shí)體書店做出了差異化。在國貿(mào)店開業(yè)時(shí)，建投書店公司總經(jīng)理林克忻在開業(yè)致辭中表示，“未來，建投書局將更加深入地參與繽紛活躍的文化塑造，傾力打造走進(jìn)人心、走出國門的城市文化內(nèi)容產(chǎn)品。”建投書店公司致力于成為城市公共文化空間的卓越運(yùn)營者、文化產(chǎn)品的先進(jìn)提供者和文化資源的優(yōu)秀整合者。
雖然已成立5年，也擁有了相對成熟的運(yùn)營策略，但建投書店公司在實(shí)體書店領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。從今后的發(fā)展來看，建投書店公司對于實(shí)體書店的發(fā)展充滿了信心。今年下半年，建投書局將與復(fù)旦大學(xué)合作開新店。
未來，建投書局將在文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的大背景下，以線下文化空間為抓手，持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)資源和社會力量，構(gòu)建以追求優(yōu)質(zhì)精神生活為核心的文化生態(tài)，深度挖掘城市文化空間的平臺價(jià)值。在建投書局看來，探索并構(gòu)建實(shí)體書店的新商業(yè)模式，不斷提升自身的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力、社會影響力和可持續(xù)發(fā)展能力，才是真正的發(fā)展要義。
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